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Tuesday, 25 October 2011

Cómo financiar e internacionalizar tu empresa

Tienes una empresa peque√Īa o mediana que necesita un empuj√≥n. Financiaci√≥n e internacionalizaci√≥n pueden ser la respuesta a tus noches de insomnio. Y los consejos que Iv√°n Paredes, responsable de ventas de comercio exterior para empresas de Deutsche Bank, acaba de dar a los lectores de Expansi√≥n te vienen como anillo al dedo. Lee y pon en pr√°ctica:

1.- A d√≥nde debe volar una Pyme Espa√Īola
“En mi opini√≥n el mercado l√≥gico es el MUNDO ya que cada vez estamos m√°s Globalizados. Ahora bien, depende del producto que se venda nos debemos dirigir a un lugar u otro, por ejemplo si temos una empresa de bebidas alcoh√≥licas no ser√≠a muy prudente el dirigirse a pa√≠ses que prohiben la venta de estos productos. Por supuesto es importante aprovechar las ventajas que nos da el pertenecer a la Uni√≥n Europea, as√≠ como nuestro idioma en Iberoam√©rica.”

2.- Cómo se internacionaliza una empresa
“Lo primero que har√≠a ser√≠a un an√°lisis de sus capacidades y tener claro lo que pueden ofrecer, es decir tener n√≠tidamente identificadas sus ventajas competitivas.

Lo m√°s importante en mi opini√≥n es que el proceso de INTERNACIONALICACI√ďN en la empresa sea una decisi√≥n estrat√©gica a medio plazo (3-5 a√Īos) con un presupuesto y unos objetivos definidos, es decir, un PLAN que se asuma desde la direcci√≥n de la empresa hasta el √ļltimo empleado. El exportar es similar a la decisi√≥n de hacer una inversi√≥n importante en la empresa, no se espera que al d√≠a siguiente de comprar una m√°quina o construir una nave, recibamos el importe invertido sino que hay un periodo de retorno de la inversi√≥n.

Se debe investigar en ICO, ICEX, CAMARA DE COMERCIO, ASOCIACIONES DE EXPORTADORES, etc, para descubrir que pa√≠ses son interesantes. El ICEX suele tener informes muy buenos. Una vez decidido el pa√≠s ser√≠a interesante dirigirse a la Oficina Comercial Espa√Īola en dicho pa√≠s, as√≠ como a la Embajada de este aqu√≠. En algunos casos les pueden suministrar listados de importadores y distribuidores en el pa√≠s. Un apoyo pueden ser sus clientes actuales si est√°n en otros pa√≠ses, pueden proponerles ser socios y apalancarse en ellos aprovechando su Know How.

En cuanto a la venta, si se realiza sin conocer al comprador, lo mejor es asegurarse el cobro mediante la recepci√≥n de un Cr√©dito Documentario que se confirme en Espa√Īa, lo que elimina el riesgo pa√≠s y de impago por parte de su comprador. De esta forma y una vez presentados los documentos conformes se podr√° obtener la tan reclamada financiaci√≥n del mismo. Es decir, su cliente paga a plazo y usted cobra al contado.”

3.- Consejos para conseguir préstamos de los bancos
“Mi consejo es ser sensato con lo que se solicita y que est√© dentro de la prudencia y por su puesto tener muy clara la explicaci√≥n de qu√© se va hacer con los fondos y c√≥mo se pretenden devolver los mismos a la entidad financiera prestamista. Hoy en d√≠a las entidades financieras se sienten m√°s c√≥modas financiando la actividad ordinaria de la empresa. Por ejemplo financiando las ventas o compras a trav√©s de productos como apertura de cr√©ditos documentarios de importaci√≥n, exportaci√≥n, financiaci√≥n de importaci√≥n,exportaci√≥n, Pagos confirmados a proveedores, descuento sin recurso de facturas a clientes, etc. Esto le permitir√° a la entidad tener un hist√≥rico bancario de su empresa para en el futuro justificar otro tipo de financiaci√≥n como por ejemplo cuentas de cr√©dito.”

Más información
Expansión > Encuentros:
Cómo puedo financiar e internacionalizar mi pyme? Iván Paredes, de Deutsche Bank. respondió a sus dudas

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Tuesday, 27 April 2010

Los bancos y cajas compiten por comercializar los nuevos préstamos ICO para autónomos y pymes

Los mayores bancos y cajas de ahorros de Espa√Īa optan a comercializar la nueva linea del Instituto de Cr√©dito Oficial (ICO) articulada por el Gobierno para conceder pr√©stamos a aut√≥nomos y pymes por hasta 200.000 euros, informaron hoy a Europa Press en fuentes del sector financiero. Santander, BBVA, La Caixa y Caja Madrid aspiran a ser el comercializador √ļnico de la nueva linea del ICO de cr√©ditos directos creada en el marco de los papeles de Zurbano con el fin de contribuir a la reactivaci√≥n de la econom√≠a, concretaron las fuentes.

Sin embargo, desde estas entidades financieras no se realizaron comentarios al respecto de la concurrencia para comercializar la nueva linea del instituto que preside José María Ayala. Esta linea supondrá la concesión de créditos directos, con fecha efectiva anterior al 15 de junio, a autónomos y pymes en operaciones de financiación tanto de inversión como de liquidez, con un importe máximo de 200.000 euros, en las que asumirá un riesgo del 100% de la operación.

La capacidad de pr√©stamo directo del ICO estar√° vigente este a√Īo y el siguiente, y los pr√©stamos se realizar√°n en condiciones de mercado. Este nuevo programa ser√° comercializado a trav√©s de una red financiera de √°mbito nacional, seleccionada por concurso p√ļblico. El ICO prev√© poner en marcha esta l√≠nea antes del 15 de junio de 2010, teniendo como requisitos que las pymes aporten recursos propios hasta un 40% de proyecto y que acepten una cl√°usula de permanencia con la entidad de 10 a√Īos.

Más información:
Europa Press:
Los mayores bancos y cajas optan a comercializar la nueva linea ICO para autónomos y pymes

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