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Tuesday, 25 October 2011

Cómo financiar e internacionalizar tu empresa

Tienes una empresa peque√Īa o mediana que necesita un empuj√≥n. Financiaci√≥n e internacionalizaci√≥n pueden ser la respuesta a tus noches de insomnio. Y los consejos que Iv√°n Paredes, responsable de ventas de comercio exterior para empresas de Deutsche Bank, acaba de dar a los lectores de Expansi√≥n te vienen como anillo al dedo. Lee y pon en pr√°ctica:

1.- A d√≥nde debe volar una Pyme Espa√Īola
“En mi opini√≥n el mercado l√≥gico es el MUNDO ya que cada vez estamos m√°s Globalizados. Ahora bien, depende del producto que se venda nos debemos dirigir a un lugar u otro, por ejemplo si temos una empresa de bebidas alcoh√≥licas no ser√≠a muy prudente el dirigirse a pa√≠ses que prohiben la venta de estos productos. Por supuesto es importante aprovechar las ventajas que nos da el pertenecer a la Uni√≥n Europea, as√≠ como nuestro idioma en Iberoam√©rica.”

2.- Cómo se internacionaliza una empresa
“Lo primero que har√≠a ser√≠a un an√°lisis de sus capacidades y tener claro lo que pueden ofrecer, es decir tener n√≠tidamente identificadas sus ventajas competitivas.

Lo m√°s importante en mi opini√≥n es que el proceso de INTERNACIONALICACI√ďN en la empresa sea una decisi√≥n estrat√©gica a medio plazo (3-5 a√Īos) con un presupuesto y unos objetivos definidos, es decir, un PLAN que se asuma desde la direcci√≥n de la empresa hasta el √ļltimo empleado. El exportar es similar a la decisi√≥n de hacer una inversi√≥n importante en la empresa, no se espera que al d√≠a siguiente de comprar una m√°quina o construir una nave, recibamos el importe invertido sino que hay un periodo de retorno de la inversi√≥n.

Se debe investigar en ICO, ICEX, CAMARA DE COMERCIO, ASOCIACIONES DE EXPORTADORES, etc, para descubrir que pa√≠ses son interesantes. El ICEX suele tener informes muy buenos. Una vez decidido el pa√≠s ser√≠a interesante dirigirse a la Oficina Comercial Espa√Īola en dicho pa√≠s, as√≠ como a la Embajada de este aqu√≠. En algunos casos les pueden suministrar listados de importadores y distribuidores en el pa√≠s. Un apoyo pueden ser sus clientes actuales si est√°n en otros pa√≠ses, pueden proponerles ser socios y apalancarse en ellos aprovechando su Know How.

En cuanto a la venta, si se realiza sin conocer al comprador, lo mejor es asegurarse el cobro mediante la recepci√≥n de un Cr√©dito Documentario que se confirme en Espa√Īa, lo que elimina el riesgo pa√≠s y de impago por parte de su comprador. De esta forma y una vez presentados los documentos conformes se podr√° obtener la tan reclamada financiaci√≥n del mismo. Es decir, su cliente paga a plazo y usted cobra al contado.”

3.- Consejos para conseguir préstamos de los bancos
“Mi consejo es ser sensato con lo que se solicita y que est√© dentro de la prudencia y por su puesto tener muy clara la explicaci√≥n de qu√© se va hacer con los fondos y c√≥mo se pretenden devolver los mismos a la entidad financiera prestamista. Hoy en d√≠a las entidades financieras se sienten m√°s c√≥modas financiando la actividad ordinaria de la empresa. Por ejemplo financiando las ventas o compras a trav√©s de productos como apertura de cr√©ditos documentarios de importaci√≥n, exportaci√≥n, financiaci√≥n de importaci√≥n,exportaci√≥n, Pagos confirmados a proveedores, descuento sin recurso de facturas a clientes, etc. Esto le permitir√° a la entidad tener un hist√≥rico bancario de su empresa para en el futuro justificar otro tipo de financiaci√≥n como por ejemplo cuentas de cr√©dito.”

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Cómo puedo financiar e internacionalizar mi pyme? Iván Paredes, de Deutsche Bank. respondió a sus dudas

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