Tuesday, 25 October 2011
Cómo financiar e internacionalizar tu empresa
Tienes una empresa pequeña o mediana que necesita un empujón. Financiación e internacionalización pueden ser la respuesta a tus noches de insomnio. Y los consejos que Iván Paredes, responsable de ventas de comercio exterior para empresas de Deutsche Bank, acaba de dar a los lectores de Expansión te vienen como anillo al dedo. Lee y pon en práctica:
1.- A dónde debe volar una Pyme Española
“En mi opinión el mercado lógico es el MUNDO ya que cada vez estamos más Globalizados. Ahora bien, depende del producto que se venda nos debemos dirigir a un lugar u otro, por ejemplo si temos una empresa de bebidas alcohólicas no serÃa muy prudente el dirigirse a paÃses que prohiben la venta de estos productos. Por supuesto es importante aprovechar las ventajas que nos da el pertenecer a la Unión Europea, asà como nuestro idioma en Iberoamérica.”
2.- Cómo se internacionaliza una empresa
“Lo primero que harÃa serÃa un análisis de sus capacidades y tener claro lo que pueden ofrecer, es decir tener nÃtidamente identificadas sus ventajas competitivas.
Lo más importante en mi opinión es que el proceso de INTERNACIONALICACIÓN en la empresa sea una decisión estratégica a medio plazo (3-5 años) con un presupuesto y unos objetivos definidos, es decir, un PLAN que se asuma desde la dirección de la empresa hasta el último empleado. El exportar es similar a la decisión de hacer una inversión importante en la empresa, no se espera que al dÃa siguiente de comprar una máquina o construir una nave, recibamos el importe invertido sino que hay un periodo de retorno de la inversión.
Se debe investigar en ICO, ICEX, CAMARA DE COMERCIO, ASOCIACIONES DE EXPORTADORES, etc, para descubrir que paÃses son interesantes. El ICEX suele tener informes muy buenos. Una vez decidido el paÃs serÃa interesante dirigirse a la Oficina Comercial Española en dicho paÃs, asà como a la Embajada de este aquÃ. En algunos casos les pueden suministrar listados de importadores y distribuidores en el paÃs. Un apoyo pueden ser sus clientes actuales si están en otros paÃses, pueden proponerles ser socios y apalancarse en ellos aprovechando su Know How.
En cuanto a la venta, si se realiza sin conocer al comprador, lo mejor es asegurarse el cobro mediante la recepción de un Crédito Documentario que se confirme en España, lo que elimina el riesgo paÃs y de impago por parte de su comprador. De esta forma y una vez presentados los documentos conformes se podrá obtener la tan reclamada financiación del mismo. Es decir, su cliente paga a plazo y usted cobra al contado.”
3.- Consejos para conseguir préstamos de los bancos
“Mi consejo es ser sensato con lo que se solicita y que esté dentro de la prudencia y por su puesto tener muy clara la explicación de qué se va hacer con los fondos y cómo se pretenden devolver los mismos a la entidad financiera prestamista. Hoy en dÃa las entidades financieras se sienten más cómodas financiando la actividad ordinaria de la empresa. Por ejemplo financiando las ventas o compras a través de productos como apertura de créditos documentarios de importación, exportación, financiación de importación,exportación, Pagos confirmados a proveedores, descuento sin recurso de facturas a clientes, etc. Esto le permitirá a la entidad tener un histórico bancario de su empresa para en el futuro justificar otro tipo de financiación como por ejemplo cuentas de crédito.”
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