Actualidad empresarial

A pesar de la crisis, la agencia M2 Soluciones Inmobiliarias realizó más de 100 operaciones durante el año pasado. Así lo ha comunicado esta empresa especialista en la gestión de naves, solares y oficinas en la zona norte y este de Madrid. M2 Soluciones Inmobiliarias dispone de una cartera en gestión de 2.570 inmuebles que suponen más de 3.500.000 m2.

De las más de 100 operaciones que han realizado en 2011, el 75% corresponden a naves industriales, el 15% a oficinas y el 10% restante a locales y terrenos. Sin embargo, sobre la superficie de 65.000m2 comercializada, las naves han supuesto el 58%, los terrenos el 23%, las oficinas el 5% y los locales el 2%. Conforme a sus previsiones, la mayor parte de las transacciones, un 64%, se han realizado en régimen de arrendamiento, frente al 36% de compraventas.

Recetas Anti-crisis

- Dedicación y profesionalidad del equipo.

- Disponer de una amplia y variada oferta que pueda satisfacer la escasa demanda de las empresas: M2 Soluciones Inmobiliarias tiene a disposición de sus clientes, más de 1.200 naves (1.000.000m2), 1.000 oficinas (600.000m2), 200 locales (68.000m2) y 170 terrenos (2.000.000m2).

- Disponer de un servicio integral para los clientes: M2 Soluciones Inmobiliarias ofrece, entre otros, gestión de patrimonios, operaciones de inversión, renegociación de rentas, proyectos de obra e instalaciones, permisos y licencias, implantación de oficinas y todas las actividades relacionadas con el sector inmobiliario.

La reciente subida de impuestos debido a la desviación del deficit aprobada por el Gobierno supondrá unos 222 euros al año de media a cada contribuyente. Era algo que esperaban muchos asesores fiscales, pero aún así ha pillado por sorpresa. La revista Inversión recoge unos consejos para defenderse del hachazo fiscal que aplicará Hacienda.

La nueva situación penaliza el cobro de intereses y de dividendos, así como la obtención de incrementos de patrimonio, durante los ejercicios 2012 y 2013, y favorece la obtención de estos rendimientos a partir del primero de enero de 2014. Los asesores fiscales no descartan que los diferentes departamentos de entidades bancarias y de ahorro estén ya diseñando depósitos y otros productos financieros a la medida.

Productos estrella

Fondos de inversión
Seguros de ahorro financiero

Por qué

Pueden diferir las plusvalías hasta que pasen estos años. Además, los inversores pueden cambiar de inversión sin tener que pagar el peaje fiscal por cambio de un fondo de renta variable a otro de renta fija.

Capítulo importante lo componen también los dividendos que cobrarán los accionistas durante estos dos años. Una de las opciones que mejor aceptación va a tener, según los expertos, es el pago de acciones (amortización de capital) en lugar de pago en metálico o una combinación de ambas para neutralizar la subida.

Otro aspecto que deben considerar los titulares de participaciones de empresas no cotizadas que, además, cobran un sueldo de la sociedad, es cómo se deben repartir los ingresos entre sueldo y dividendos y ver la posibilidad de diferir los dividendos. También tienen que estudiar la posibilidad de cobrar vía amortización de capital en lugar de reparto de dividendos, siempre que no sean Sicavs.

También es muy buena idea tener planes de pensiones porque aunque la recuperación de la deducción por rescatar el plan no se ha cumplido, siguen siendo un buen instrumento para abaratar la factura fiscal si se aprovecha la deducción por aportación para uno mismo o al plan del cónyuge. Y, además del IRPF, también se tiene que tener en cuenta cuánto se tendrá que pagar de más por la subida del IBI y por los distintos tipos autonómicos del IRPF.

Qué piensan los expertos

Eduardo Ramírez – CuatrecasasEduardo Ramírez, Socio de Cuatrecasas & Gonçalves Pereira: “La medida más eficiente es controlar la base de rendimientos del capital mobiliario, intereses o dividendos, o plusvalías, tras algún vehículo financiero de acumulación, es decir, vehículo financiero que permita trasladar las rentas del ejercicio 2012 y 2013 a periodos posteriores cuando se solicite el reembolso.”

Rubén Gimeno – REAFRubén Gimeno, Director de Estudios del Registro de Economistas y Asesores Fiscales (REAF): “Si la entidad, de la que usted es socio, procede a reducir capital social, sería más interesante que le amorticen sus acciones en lugar de que se las reembolsen. En este último caso el importe recibido no debería superar el precio de su cartera.”

José Antonio Echagüe – IberinverJosé Antonio Echagüe, Presidente de Iberinver: “Si se poseen valores con minusvalía, su materialización puede ser interesante, si hemos de vender otros valores con plusvalía antes de 2014 ya que la materialización de esa minusvalía puede ahorrarnos hasta un 27 por ciento.â€�

Más información
Finanzas.com: Productos para protegerse del hachazo fiscal en el IRPF 2012

Dentro del paquete de ‘Medidas urgentes en materia presupuestaria, tributaria y financiera para la corrección del déficit público’ publicado por el gobierno el pasado 30 de diciembre (RDL 20/2011), se recoge la modificación de ciertos aspectos de la Ley 35/2006.

Concretamente, en la página 146627 se le incorpora una ‘disposición adicional trigésimoquinta’ que en su punto 4 regula los cambios al artículo 101 de la citada ley (Importe de los pagos a cuenta), y que concretamente en el apartado 101.8 se refiere a los arrendamientos urbanos.

En definitiva, las anteriores retenciones del 19% pasan a un 21% durante los ejercicios 2012 y 2013. Con esta medida se incrementará un 2% el importe que los propietarios adelantan a cuenta de su IRPF. La modificación de las retenciones es “para todos los obligados a retener”, que son los de los locales de uso profesional (siempre que el arrendador no sea una empresa que tribute por sociedades).

Manuel Pregal, administrador de fincas
http://cosasdealquileres.blogspot.com/

Una encuesta de Adecco, compañía especializada en gestión de recursos humanos, ha desvelado que 6 de cada 10 de españoles (60,5%) aspira a ser jefe algún día. Los jóvenes parecen ser los más decididos a probar el poder: un 78,9% de los encuestados menores de 24 años desea alcanzar puestos directivos, frente al 44% de los encuestados mayores de 45 años. También los hombres son más “ambiciosos� en comparación con las mujeres, un 65,6% quiere llegar a ser líder frente al 55,2% de las mujeres. El perfil del aspirante medio es un hombre, de clase social alta, con estudios superiores y residentes en la zona Centro o Norte de España.

La encuesta se Adecco se ha realizado entre 2.020 trabajadores españoles y trata de analizar el ambiente laboral que se respira en las empresas. Así, más del 90% de los trabajadores encuestados (92%) asegura que tiene respeto a su jefe y un 86,9% cree que su jefe confía en él. Sin embargo, casi un 20% (18,3%) dice que no se siente respetado por su jefe y casi un 30% de los encuestados (29,2%) declara que no confía en su jefe.

Entre los que afirman no tenerle respeto a su jefe, los más numerosos son los más mayores y los hombres son, en mayor medida que las mujeres, los que creen que su jefe no confía en ellos y que no les tiene respeto. ¿Qué ocurre cuando el jefe es más joven que el empleado? En general, esta situación no parece un problema… hasta que la diferencia de edad supera los 20 años: a medida que aumenta la diferencia de edad y el jefe es más joven, aumenta el porcentaje de trabajadores encuestados que afirman que no podrían respetar y trabajar con un jefe que fuera más joven que ellos. Paradójicamente, casi el 80% de los españoles (79,1%) asegura que la edad de su jefe no afecta al respeto que pueda tenerle.

Cabe destacar que son los encuestados más jóvenes (18 a 34 años) quienes afirman, en mayor porcentaje que el resto, que no podrían respetar y trabajar con un jefe que fuera 5 años más joven que ellos o más. Por otro lado, las mujeres, en mayor medida que los hombres, aseguran que no podrían trabajar y respetar a un jefe que fuera entre 5 y 10 años más joven que ellas.

Según la encuesta de Adecco, casi 4 de cada 10 españoles (38,8%) consideran que tienen más formación que su jefe. En general, son los hombres, mayores de 25 años, con altos ingresos mensuales y estudios superiores, quienes tienen esta opinión, en mayor proporción que el resto.

Más información
Finanzas.com:El 30% de los trabajadores españoles no confía en su jefe

Google acaba de anunciar que lanzará una tableta al mercado en unos seis meses. Este nuevo producto de Google competirá con el iPad de Apple, el Kindle Fire de Amazon y otras tabletas. Eric Schmidt, ex consejero delegado de Google, ha hecho este anuncio en el Corriere della Sera pero no ha dado detalles sobre quién fabricará su tableta. Lo que sí ha pronosticado es “una competencia brutal” en este segmento de negocio, donde el gigante de internet tiene “la intención de comercializar una tableta de la más alta calidad”.

Algunas buenas candidatas para fabricar la tableta de Google podrían ser HTC o Samsung, que ya han hecho móviles con Google. Aunque tampoco se puede descartar la posibilidad de que la escogida sea Motorola, que está en proceso de compra por parte del buscador.

Algunos medios especializados daban ayer por hecho que la tableta de Google funcionará con el sistema operativo Ice Cream Sandwich, la última versión de Android. Schmidt también ha afirmado que Google está trabajando en tecnología de reconocimiento de voz “mejor” que la de Apple.

Más información
Cinco Días: Google retará a Apple y Amazon con una tableta en seis meses

El 93% de las empresas creen que una adecuada estrategia en Internet repercute directamente en sus ventas, pero solo un 34% están “implicadas” en la Red. Así concluye un estudio realizado por RMG & Asociados.

Este informe sobre oportunidades de Internet recoge que más de un 60% de las empresas poseen una presencia web definida como “normal” (meramente actualizada) o “mala” (desactualizada), lo que contrasta con las respuestas dadas por la mayoría, que reconoce su influencia positiva en las ventas y rentabilidad de la empresa, ha explicado la consultora de Marketing Estratégico.

SEO, emailing y relaciones públicas

Los consultados manifiestan que las prácticas más rentables en la comunicación de las empresas son la optimización de contenidos para buscadores o SEO (17%), las campañas de marketing a través del correo electrónico (13%) y las relaciones públicas (11,6%).

Qué frena para para desarrollar el marketing digital:

1.- La necesidad de crear bases de datos eficaces (17%), lo que denota la “falta de aprovechamiento” de los datos que recogen a través de sus campañas.

2.- La falta de planificación en las acciones (16,3%), primando el corto plazo sobre una estrategia a largo

3.- La poca experiencia o interés en el área por parte de la dirección (15,6%), que con cierta frecuencia desconoce las posibilidades y repercusiones de las acciones digitales en los resultados de su empresa.

Y qué pasa cuando las empresas invierten en marketing online

En el 58% de ocasiones dependen del departamento de marketing, mientras que un 23% lo subcontrata.

Un 44% de las empresas que invierten en marketing digital cuenta con un community manager, ya sea dentro de su plantilla o subcontratado, aunque un 51% carece de esta figura.

El marketing digital es bien valorado por un 22% de las empresas por ser una herramienta de rápida medición, que cuenta con gran interactividad, y porque requiere una participación activa para un 20%.

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Cinco Días.com: Solo un 34% de las empresas están “implicadas” con internet pese a reconocer su rentabilidad

El 45,7% de las Pequeñas y Medianas Empresas (Pymes) que accedieron a financiación en el segundo trimestre del año tuvieron que presentar garantías de carácter personal para poder optar al crédito, según la última encuesta encargada por el Consejo Superior de Cámaras de Comercio. Las dificultades para obtener esa liquidez persisten de tal manera que el 85,5% de las empresas consultadas declaran haber tenido problemas para sellar un acuerdo.

De las más de 1,2 millones de pequeñas y medianas sociedades que entablaron conversaciones para lograr liquidez (tres cuartas partes del total existente), el 11,9% finalmente no la obtuvo. Porcentaje que se redujo sensiblemente en comparación con el trimestre anterior y de forma más acusada respecto a principios de 2009 cuando el 18,4% no consiguió financiarse.

Además de esta reducción en el número de solicitudes denegadas, el volumen de los créditos negociados también mermó seis puntos hasta afectar al 33,3% de las pymes. Asimismo, el número de empresas que han experimentado una reducción en el plazo exigido para la devolución del dinero también cayó hasta el 5,8%, casi cuatro veces menos de las que se vieron afectadas a principios de 2009. Aunque casi la mitad (47,8%) considera que el plazo de respuesta a la solicitud de se dilató demasiado.

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Expansión: La banca pide más garantías personales a los empresarios

El Fondo de Reestructuración Ordenada Bancaria (FROB), controlado por el Banco de España, acordó inyectar 1.000 millones de euros de capital y hacerse cargo de la gestión del Banco de Valencia. Además, le otorgó una línea de crédito de 2.000 millones de euros para garantizar su liquidez. Banco de Valencia, que perdió a su presidente (José Luis Olivas) y a su consejero delegado (Domingo Parra) durante las últimas semanas, había acumulado una voluminosa cartera de créditos a promotores, con escasa cobertura. Además, se ha quedado con 828 millones de euros en activos inmobiliarios adjudicados, de los que 600 millones son directamente suelo.

La situación financiera del banco pasó inadvertida en la última auditoría realizada por Deloitte. En el informe de buen gobierno de 2010 la consultora aseguraba que no existía ningún riesgo específico que afectara a la entidad.
Otro control que soslayó Banco de Valencia fue el aumento de los requerimientos de solvencia para todo el sector, que el Gobierno fijó en febrero. El real decreto ley afectaba tan solo a grupos consolidables, lo que permitió a la entidad guarecerse bajo el paraguas de Bankia-BFA, que controla el 27,3% de la misma.

El Fondo de Reestructuración Ordenada Bancaria (FROB) será el que asuma el coste de la recapitalización de Banco de Valencia, que aun así va a dejar una costosa factura a su principal accionista, Banco Financiero y de Ahorros. La matriz del grupo cotizado Bankia posee una participación directa del 27,3% del capital de la entidad alicantina y deberá apuntarse en su cuenta de resultados el impacto de la valoración que haga el FROB. El valor de los recursos propios de Banco de Valencia ronda los 1.200 millones de euros, según apuntan fuentes financieras, con lo que la participación de BFA estaría contabilizada por unos 300 millones de euros. En el caso de que el FROB valore a la entidad valenciana a cero -tal y como ha sucedido con CAM o con Unnim- la pérdida máxima para BFA sería por tanto equivalente a esos 300 millones. La entidad, que obtuvo un beneficio neto a junio de 319 millones de euros, podría periodificar ese impacto a lo largo de dos ejercicios, de acuerdo con lo que habría acordado con el Banco de España.

Más información
Cinco Días: Ordóñez interviene Banco de Valencia

Tienes una empresa pequeña o mediana que necesita un empujón. Financiación e internacionalización pueden ser la respuesta a tus noches de insomnio. Y los consejos que Iván Paredes, responsable de ventas de comercio exterior para empresas de Deutsche Bank, acaba de dar a los lectores de Expansión te vienen como anillo al dedo. Lee y pon en práctica:

1.- A dónde debe volar una Pyme Española
“En mi opinión el mercado lógico es el MUNDO ya que cada vez estamos más Globalizados. Ahora bien, depende del producto que se venda nos debemos dirigir a un lugar u otro, por ejemplo si temos una empresa de bebidas alcohólicas no sería muy prudente el dirigirse a países que prohiben la venta de estos productos. Por supuesto es importante aprovechar las ventajas que nos da el pertenecer a la Unión Europea, así como nuestro idioma en Iberoamérica.”

2.- Cómo se internacionaliza una empresa
“Lo primero que haría sería un análisis de sus capacidades y tener claro lo que pueden ofrecer, es decir tener nítidamente identificadas sus ventajas competitivas.

Lo más importante en mi opinión es que el proceso de INTERNACIONALICACIÓN en la empresa sea una decisión estratégica a medio plazo (3-5 años) con un presupuesto y unos objetivos definidos, es decir, un PLAN que se asuma desde la dirección de la empresa hasta el último empleado. El exportar es similar a la decisión de hacer una inversión importante en la empresa, no se espera que al día siguiente de comprar una máquina o construir una nave, recibamos el importe invertido sino que hay un periodo de retorno de la inversión.

Se debe investigar en ICO, ICEX, CAMARA DE COMERCIO, ASOCIACIONES DE EXPORTADORES, etc, para descubrir que países son interesantes. El ICEX suele tener informes muy buenos. Una vez decidido el país sería interesante dirigirse a la Oficina Comercial Española en dicho país, así como a la Embajada de este aquí. En algunos casos les pueden suministrar listados de importadores y distribuidores en el país. Un apoyo pueden ser sus clientes actuales si están en otros países, pueden proponerles ser socios y apalancarse en ellos aprovechando su Know How.

En cuanto a la venta, si se realiza sin conocer al comprador, lo mejor es asegurarse el cobro mediante la recepción de un Crédito Documentario que se confirme en España, lo que elimina el riesgo país y de impago por parte de su comprador. De esta forma y una vez presentados los documentos conformes se podrá obtener la tan reclamada financiación del mismo. Es decir, su cliente paga a plazo y usted cobra al contado.”

3.- Consejos para conseguir préstamos de los bancos
“Mi consejo es ser sensato con lo que se solicita y que esté dentro de la prudencia y por su puesto tener muy clara la explicación de qué se va hacer con los fondos y cómo se pretenden devolver los mismos a la entidad financiera prestamista. Hoy en día las entidades financieras se sienten más cómodas financiando la actividad ordinaria de la empresa. Por ejemplo financiando las ventas o compras a través de productos como apertura de créditos documentarios de importación, exportación, financiación de importación,exportación, Pagos confirmados a proveedores, descuento sin recurso de facturas a clientes, etc. Esto le permitirá a la entidad tener un histórico bancario de su empresa para en el futuro justificar otro tipo de financiación como por ejemplo cuentas de crédito.”

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Expansión > Encuentros: Cómo puedo financiar e internacionalizar mi pyme? Iván Paredes, de Deutsche Bank. respondió a sus dudas

Son muchas las pequeñas y medianas empresas que han sido seducidas por Groupon, Groupalia, Offerum o LetsBonus para captar clientes de forma fácil y rápida. La fórmula: ofrecer grandes descuentos a los que compren sus productos en cualquiera de estos portales. El objetivo: vender más y captar nuevos clientes. La crítica: los que acuden a estas webs solo buscan gangas que consumen y olvidan, es muy difícil fidelizarlos.

Marcel Rafart, presidente de Groupalia, tiene su propio análisis: “Cuanto más alto es el descuento, más posibilidades hay de captar nuevos clientes. Esto puede hacer pensar que un mayor descuento es sinónimo de menor fidelización, pero nuestros datos demuestran que el usuario repite a precio completo por otros factores, como el trato que haya recibido en el establecimiento o la calidad del servicio. El 56% de los usuarios que utiliza un servicio en Groupalia volvería a hacerlo a un coste real�.

En el caso de LetsBonus, el índice de repetición de ventas “ronda el 25%, dependiendo de la categoría. En total, el portal suma ya 2.500 comercios asociados, de los que más de 1.000 han repetido�, afirma Miguel Vicente, consejero delegado de LetsBonus.

“Nuestros estudios indican que los clientes gastan, de media, un 30% más que el valor del cupón descuento�, añade. LetsBonus devuelve a la empresa el 50% del importe de la campaña durante los diez primeros días. “Los consumidores tienen hasta 6 meses para canjear los cupones y las pymes no siempre pueden esperar ese tiempo para facturar�, dice Vicente.

Por supuesto, no siempre se tiene éxito. “Encontramos colaboradores que quieren lanzar campañas cada semana y que entienden mal el modelo porque lo asocian a ingresos a corto plazo. En estos casos, siempre explicamos que no tiene sentido lanzar más de 4 ó 6 campañas en un año�, continúa Rafart. “El canal constituye una forma de impactar sobre clientes que conocen el establecimiento gracias al plan lanzado en portales como Groupalia�.

Cómo funciona

El comercial del portal de cupones se desplaza hasta el negocio para estudiarlo y ver qué tipo de oferta se puede ofrecer. Analiza su estructura de costes fijos y variables para ajustar el descuento que deberá de ser de al menos un 50%. El portal se encarga del diseño de la campaña y promoción vía emailing. El portal cobra una comisión que va del 30% al 50% de la venta.

“Los cupones descuento no soportan ningún coste fijo. Además, nosotros nos encargamos del diseño de la campaña, la fotografía, etc.; el cliente sólo lo tiene que validar�, indica Miguel Vicente. “Si ellos no venden, nosotros tampoco. Por eso, tratamos de aconsejar a las empresas, en base a otras experiencias, qué tipo de productos tienen mejor acogida y los descuentos que mejor funcionan�, expone.

La inserción de una campaña de descuento en estos portales permite también a los pequeños negocios promocionar sus productos y servicios ante una gran audiencia. Groupalia y LetsBonus, las dos mayores propuestas españolas en este mercado, suman en la actualidad 11 y 3,5 millones de usuarios únicos al mes, respectivamente, y sus acuerdos no incluyen cláusula de exclusividad.

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Expansión: La fiebre de los cupones descuento contagia a las pymes