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C贸mo financiar e internacionalizar tu empresa

Tienes una empresa peque帽a o mediana que necesita un empuj贸n. Financiaci贸n e internacionalizaci贸n pueden ser la respuesta a tus noches de insomnio. Y los consejos que Iv谩n Paredes, responsable de ventas de comercio exterior para empresas de Deutsche Bank, acaba de dar a los lectores de Expansi贸n te vienen como anillo al dedo. Lee y pon en pr谩ctica:

1.- A d贸nde debe volar una Pyme Espa帽ola
“En mi opini贸n el mercado l贸gico es el MUNDO ya que cada vez estamos m谩s Globalizados. Ahora bien, depende del producto que se venda nos debemos dirigir a un lugar u otro, por ejemplo si temos una empresa de bebidas alcoh贸licas no ser铆a muy prudente el dirigirse a pa铆ses que prohiben la venta de estos productos. Por supuesto es importante aprovechar las ventajas que nos da el pertenecer a la Uni贸n Europea, as铆 como nuestro idioma en Iberoam茅rica.”

2.- C贸mo se internacionaliza una empresa
“Lo primero que har铆a ser铆a un an谩lisis de sus capacidades y tener claro lo que pueden ofrecer, es decir tener n铆tidamente identificadas sus ventajas competitivas.

Lo m谩s importante en mi opini贸n es que el proceso de INTERNACIONALICACI脫N en la empresa sea una decisi贸n estrat茅gica a medio plazo (3-5 a帽os) con un presupuesto y unos objetivos definidos, es decir, un PLAN que se asuma desde la direcci贸n de la empresa hasta el 煤ltimo empleado. El exportar es similar a la decisi贸n de hacer una inversi贸n importante en la empresa, no se espera que al d铆a siguiente de comprar una m谩quina o construir una nave, recibamos el importe invertido sino que hay un periodo de retorno de la inversi贸n.

Se debe investigar en ICO, ICEX, CAMARA DE COMERCIO, ASOCIACIONES DE EXPORTADORES, etc, para descubrir que pa铆ses son interesantes. El ICEX suele tener informes muy buenos. Una vez decidido el pa铆s ser铆a interesante dirigirse a la Oficina Comercial Espa帽ola en dicho pa铆s, as铆 como a la Embajada de este aqu铆. En algunos casos les pueden suministrar listados de importadores y distribuidores en el pa铆s. Un apoyo pueden ser sus clientes actuales si est谩n en otros pa铆ses, pueden proponerles ser socios y apalancarse en ellos aprovechando su Know How.

En cuanto a la venta, si se realiza sin conocer al comprador, lo mejor es asegurarse el cobro mediante la recepci贸n de un Cr茅dito Documentario que se confirme en Espa帽a, lo que elimina el riesgo pa铆s y de impago por parte de su comprador. De esta forma y una vez presentados los documentos conformes se podr谩 obtener la tan reclamada financiaci贸n del mismo. Es decir, su cliente paga a plazo y usted cobra al contado.”

3.- Consejos para conseguir pr茅stamos de los bancos
“Mi consejo es ser sensato con lo que se solicita y que est茅 dentro de la prudencia y por su puesto tener muy clara la explicaci贸n de qu茅 se va hacer con los fondos y c贸mo se pretenden devolver los mismos a la entidad financiera prestamista. Hoy en d铆a las entidades financieras se sienten m谩s c贸modas financiando la actividad ordinaria de la empresa. Por ejemplo financiando las ventas o compras a trav茅s de productos como apertura de cr茅ditos documentarios de importaci贸n, exportaci贸n, financiaci贸n de importaci贸n,exportaci贸n, Pagos confirmados a proveedores, descuento sin recurso de facturas a clientes, etc. Esto le permitir谩 a la entidad tener un hist贸rico bancario de su empresa para en el futuro justificar otro tipo de financiaci贸n como por ejemplo cuentas de cr茅dito.”

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C贸mo puedo financiar e internacionalizar mi pyme? Iv谩n Paredes, de Deutsche Bank. respondi贸 a sus dudas

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